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行業(yè)新聞

紡織大佬的破局之策:向產(chǎn)業(yè)鏈上游淘金

紡織大佬的破局之策:向產(chǎn)業(yè)鏈上游淘金
一排排望不到邊的廠房邊上,記者見到了兩個(gè)巨幅廣告牌,上面是翔盛集團(tuán)的大名及“風(fēng)車”形狀的企業(yè)標(biāo)志。
對(duì)于這個(gè)標(biāo)志,從事紡織行業(yè)的人大多都知道。廠里的員工們至今還頗為自豪,即使在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候,他們這個(gè)“風(fēng)車”標(biāo)志的滌綸長(zhǎng)絲每噸可以比市場(chǎng)均價(jià)多賣100元至200元?!斑@是很不容易的,全部都是凈利潤(rùn)??!足以讓一個(gè)小企業(yè)生存下去?!遍L(zhǎng)絲車間一負(fù)責(zé)人說。
從1984年到2008年的24年間,翔盛集團(tuán)從一家只有2臺(tái)木制織機(jī)的小廠發(fā)展成全省百強(qiáng)企業(yè),人們已經(jīng)習(xí)慣了他的輝煌。而在2008年的夏秋之交重提這家明星企業(yè),卻是因?yàn)椤凹徔棥痹谶@個(gè)特定年份已經(jīng)成為讓人揪心的新聞主題詞。
2008年,全國(guó)紡織業(yè)遭遇了多年未見的“寒流”。人民幣升值、出口退稅下調(diào)、原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升、國(guó)家貨幣政策從緊、國(guó)際貿(mào)易摩擦擴(kuò)大……多重不利因素的疊加,無一不刺痛著中國(guó)紡織業(yè)為敏感的成本“神經(jīng)”。有數(shù)據(jù)顯示,今年上半年杭州紡織企業(yè)的虧損面達(dá)到27.62%,浙江全省兩次出現(xiàn)出口增速低于全國(guó)平均水平的罕見現(xiàn)象。而同樣以紡織為優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的江蘇吳江,更是有消息傳出,三分之一的中小型紡織企業(yè)倒閉關(guān)門。
在這個(gè)紡織行業(yè)困難重重的時(shí)節(jié),我們想起了翔盛,希望通過這個(gè)紡織行業(yè)的明星企業(yè)能找到破局之道。
別人盯著成本時(shí)
他放棄了利潤(rùn)較低的面料產(chǎn)品
“報(bào)表上電費(fèi)漲了,員工工資漲了,原料也漲了,唯一下跌的就是企業(yè)的利潤(rùn)。今年紡織行業(yè)整體情況的確不容樂觀,但我們?cè)缱髁藨?zhàn)略調(diào)整,不至于像那些小企業(yè)一樣措手不及?!闭憬枋⒓瘓F(tuán)總裁沈柏祥自信地做著手勢(shì),他告訴記者:“翔盛集團(tuán)上半年的產(chǎn)值以20%的速度上升。”
沈柏祥說,早在三年前,翔盛的核心管理層就開始意識(shí)到面料行業(yè)的發(fā)展快要面臨瓶頸,他們開始考慮如何轉(zhuǎn)型。
“我花了三年時(shí)間關(guān)停了所有織布機(jī),徹底放棄了面料的生產(chǎn)。”沈柏祥的言談間透露出一絲不舍,創(chuàng)業(yè)至今,這些織機(jī)雖然經(jīng)過了幾次更新?lián)Q代,但卻一直伴隨著他事業(yè)發(fā)展的每一步,頂峰時(shí)期每年面料生產(chǎn)能力在5000萬米以上。他直言放棄需要很大的勇氣。
“都是有感情的,不僅因?yàn)闄C(jī)器、面料下游的客戶,更因?yàn)槟切└乙黄饖^斗了這么多年的員工,舍不得啊!”沈柏祥說,“但是企業(yè)要提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力,就必須有所舍棄,哪里利潤(rùn)空間大就往哪發(fā)展?!?br /> 在沈柏祥看來,企業(yè)優(yōu)化工藝、節(jié)約成本的確很重要,但老是盯著現(xiàn)有的產(chǎn)品,一天到晚考慮如何節(jié)約成本并不是長(zhǎng)久之計(jì)。他告訴記者,拿面料生產(chǎn)為例,經(jīng)過這么多年的發(fā)展,工藝已經(jīng)很完善,成本核算很精細(xì)化,但原材料漲價(jià)、人工成本提高是個(gè)無法規(guī)避的事實(shí),所以眼光只盯著如何“摳”生產(chǎn)成本已經(jīng)收效甚微,與其這樣,還不如果斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,上馬一些利潤(rùn)高的項(xiàng)目來轉(zhuǎn)嫁成本上漲的壓力。
華麗轉(zhuǎn)身
逐步向產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展
“我們的總體思路是向產(chǎn)業(yè)鏈的上游發(fā)展。雖然往上游走的投入大,但相應(yīng)的回報(bào)也比較大,且更容易形成規(guī)模和品牌效應(yīng)?!苯徽勚?,記者發(fā)現(xiàn)沈柏祥并不是對(duì)集團(tuán)所有數(shù)據(jù)都記得清清楚楚,給人一種大大咧咧的感覺。然而,談到企業(yè)的發(fā)展,他的心里像裝了一盤棋,事實(shí)上,在紡織行業(yè)景氣度下滑前他已經(jīng)開始頻頻“落子”。
在企業(yè)生產(chǎn)核心向產(chǎn)業(yè)鏈上游的原料市場(chǎng)推進(jìn)過程中,粘膠短纖維生產(chǎn)是翔盛的一個(gè)主要發(fā)展方向。“可能你對(duì)粘膠短纖維不大了解,它就是做人造棉、無紡布等面料的上游原材料?!鄙虬叵榇蛑确较蛴浾呓忉?,粘膠短纖維的化學(xué)和物理性能非常接近棉花,用于毛衫、內(nèi)衣、被面面料等各種織物及無紡布的生產(chǎn),附加值較高,市場(chǎng)前景好。預(yù)計(jì)到今后幾年,國(guó)內(nèi)粘膠短纖維的需求每年會(huì)以20%-30%的量增加??春眠@一塊市場(chǎng),翔盛集團(tuán)去年在江蘇宿遷市投資興建了粘膠短纖維項(xiàng)目。
如果說粘膠短纖維生產(chǎn)是翔盛在下階段發(fā)展中埋下的一支奇兵,那么高強(qiáng)纖維項(xiàng)目的上馬則已經(jīng)開始為企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)插上了雙翅?!斑@可是帶動(dòng)我們企業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)的‘法寶’,一般人我都不讓看呢!”沈柏祥認(rèn)真地說道。
沈柏祥所說的“高強(qiáng)纖維”另一種稱呼叫高分子聚乙烯纖維,是生產(chǎn)空軍降落傘、遠(yuǎn)洋纜繩、防彈衣、防切割手套等軍用裝備中需用到的原料,附加值相當(dāng)高。按照目前的市場(chǎng)價(jià)格每噸可賣到30萬-50萬元以上,投產(chǎn)至今供不應(yīng)求,一條生產(chǎn)線年產(chǎn)值達(dá)4000萬-5000萬元。如今,他的第二條年產(chǎn)100噸的生產(chǎn)線也將于年底投產(chǎn),預(yù)計(jì)產(chǎn)值達(dá)1億元。至于每噸高強(qiáng)纖維的凈利潤(rùn)是多少,沈柏祥笑而不談,但是從他自豪的表情中,可以判斷出,企業(yè)產(chǎn)值20%的增速,除了聚酯化纖項(xiàng)目帶動(dòng)產(chǎn)值增加外,高強(qiáng)纖維功不可沒。
“現(xiàn)在生意難做,不僅是紡織行業(yè)的問題,也不僅是中國(guó)的問題,而是全經(jīng)濟(jì)不景氣?!鄙虬叵檎f,“我很喜歡哲學(xué),‘變則通,通則久,不變則亡?!覀兗徔椘髽I(yè)只有提升產(chǎn)品檔次,調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),提高自身競(jìng)爭(zhēng)力,堅(jiān)持挺住這一段時(shí)間,后面的日子會(huì)越來越好過,企業(yè)也會(huì)有更好的發(fā)展?!盨04N2ov


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