各大電商營造超長待機(jī)“雙十一”，紡織服裝品牌全程多維度促銷

　　社會消費(fèi)品零售總額三季度剛轉(zhuǎn)正，電商“雙十一”年度大促又至。作為2020年后一個(gè)重磅促銷節(jié)，各方力量都紛紛提前搶跑，試圖讓“雙十一”這顆子彈多飛一會兒。各大紡織服裝品牌也從預(yù)售期就開始發(fā)力，全程多維度積極投入“雙十一”大促。

　　各大電商零點(diǎn)剛過紛傳“戰(zhàn)報(bào)”

　　天貓

　　今年天貓“雙十一”改變節(jié)奏，從一天變成了兩波，即11月1日~3日和11月11日兩個(gè)階段的銷售窗口。

　　搶先購售賣階段商家早早就取得了開門紅：11月1日“雙十一”開賣第一天，111分鐘(1小時(shí)51分鐘)就有100個(gè)品牌成交過億；11月1日當(dāng)天，357個(gè)新品牌在細(xì)分品類實(shí)現(xiàn)排名第一。

　　而正日子呢，11月11日0點(diǎn)剛過26秒，今年(2020年)天貓“雙十一”就迎來了流量新峰值，訂單創(chuàng)建峰值達(dá)58.3萬筆/秒。

　　0點(diǎn)30分，1日0點(diǎn)至11日0點(diǎn)30分，總成交額破3723億元

　　天貓方面預(yù)計(jì),今年天貓“雙十一”吸引超過8億消費(fèi)者、25萬品牌、500萬商家共同參與,是覆蓋面廣、參與度高的一屆。

　　京東

　　11月1日00:00至11月11日00:09，京東11.11全球熱愛季再次創(chuàng)造紀(jì)錄！！累計(jì)下單金額突破2000億元

　　10月21日起，“京東11.11全球熱愛季”預(yù)售正式開啟。截至10月29日預(yù)售訂單額同比增長高達(dá)108%預(yù)售的品牌中更是有2536個(gè)品牌訂單額同比增長超過100%。京東11.11首日開門紅全天成交額同比增長超90%。

　　蘇寧

　　蘇寧易購“雙十一”19分鐘GMV破50億，超級秀收視一度登頂

　　11月11號凌晨，蘇寧易購交出首份“雙十一”戰(zhàn)報(bào)：11日0點(diǎn)“雙十一”全面開啟，19分鐘后，蘇寧全場景生態(tài)渠道(包含蘇寧易購、蘇寧易購天貓旗艦店、蘇寧易購超級買手直播間、蘇寧店播)GMV破50億。

　　重點(diǎn)品牌積極參與平臺預(yù)售

　　2020年“雙十一”平臺加大支持力度，新零售成預(yù)售亮點(diǎn)。為刺激疫情后消費(fèi)需求，“雙十一”活動(dòng)整體增加三天時(shí)間，天貓平臺從活動(dòng)時(shí)長、銷售折扣、物流支持三方面入手增加投入力度。從預(yù)售活動(dòng)表現(xiàn)來看，多樣化零售方式發(fā)展迅速，其中平臺直播表現(xiàn)亮眼。預(yù)售開啟后10分鐘淘寶直播成交額超2019年首日全天，同比增長4倍。多種銷售渠道中，新零售渠道表現(xiàn)較好?！半p十一”預(yù)售首日，薇婭直播間預(yù)估GMV達(dá)53.2億元，李佳琦直播間預(yù)估GMV達(dá)38.7億元，本次“雙十一”新零售渠道望成為亮點(diǎn)。

　　預(yù)售活動(dòng)開啟后，各服裝品牌多維度發(fā)力，采用多種促銷方法推動(dòng)“雙十一”銷售增長。折扣方面，各品牌不同程度加大折扣力度，在天貓優(yōu)惠券的基礎(chǔ)上，疊加預(yù)售專區(qū)折扣、定金多倍抵減、店鋪滿減、會員禮券等多層優(yōu)惠，同時(shí)利用發(fā)放限量禮盒、直播抽獎(jiǎng)等方式增加消費(fèi)者流量。產(chǎn)品發(fā)布方面，各品牌上新冬季新品，并通過邀請明星代言、限量預(yù)售明星同款、推出IP聯(lián)名系列等方式助力銷售，預(yù)計(jì)取得較好增長。

　　預(yù)售前兩日服裝銷售表現(xiàn)較好，龍頭品牌排名靠前。天貓“雙十一”預(yù)售前兩日銷售榜單中服飾類排名第一，其中服裝銷售表現(xiàn)較好。男裝品牌中，波司登、海瀾之家預(yù)售上升至榜單前列，太平鳥男裝銷售情況穩(wěn)定。女裝品牌中，波司登、太平鳥、朗姿排名上升，其中波司登排名第一。運(yùn)動(dòng)/休閑服飾方面，李寧上升至榜首，耐克、安踏、斐樂等品牌保持銷售穩(wěn)定。童裝品牌中，balabala保持領(lǐng)先優(yōu)勢，波司登進(jìn)入前十。隨著預(yù)售活動(dòng)的持續(xù)推進(jìn)，預(yù)計(jì)服裝線上銷售將保持較好的增長態(tài)勢。

　　紡織服裝成交榜單亮眼

　　為刺激疫情后消費(fèi)需求，今年天貓平臺加大支持力度，各新興電商平臺積極參與預(yù)售，新零售渠道表現(xiàn)亮眼，預(yù)售開啟后10分鐘淘寶直播成交額超2019年首日全天，達(dá)到4倍增長。各服裝品牌采用多樣化營銷方式，多維發(fā)力助力“雙十一”銷售。

　　各品牌商家都激戰(zhàn)正酣，截止到11月11日1時(shí)，服飾行業(yè)的品牌女裝、男裝、內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)戶外成交榜單如下：

　　作為國貨標(biāo)桿的波司登今年"雙十一"表現(xiàn)依舊亮眼，除了迎合平臺玩法，波司登也順應(yīng)消費(fèi)升級新趨勢，開啟了更豐富、多元的方式來備戰(zhàn)"雙十一"。

　　享受到直播帶來的紅利，波司登今年"雙十一"再次與主播李佳琦進(jìn)行合作，10月20日、11月2日兩度進(jìn)入李佳琦直播間，運(yùn)動(dòng)、輕薄、厚款等產(chǎn)品系列相繼亮相直播間，讓產(chǎn)品線更加多元化更直接觸達(dá)消費(fèi)者。此外，波司登還采用了明星進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，簽約了楊冪、陳偉霆大牌明星代言，這兩位明星具有相當(dāng)?shù)闹?，并且有一定的帶貨能力，通過他們自身的號召力與影響力給波司登帶來巨大的流量。

　　新玩法、新品牌帶來新消費(fèi)

　　今年“雙十一”購物節(jié)，不斷刷新紀(jì)錄的數(shù)據(jù)背后，體現(xiàn)了國內(nèi)消費(fèi)持續(xù)復(fù)蘇，并且呈現(xiàn)出迭代升級態(tài)勢。購物節(jié)產(chǎn)生出多種消費(fèi)新場景，衍生出更多的新消費(fèi)模式，顯示出我國經(jīng)濟(jì)潛力足、韌性大、活力強(qiáng)的良好態(tài)勢。

　　一些致力于創(chuàng)新的國潮新品牌，也通過“雙十一”尋找新的增長點(diǎn)，憑借新潮的設(shè)計(jì)感、科技內(nèi)核等元素贏得青睞。在天貓新品牌專門會場，11月1日當(dāng)天就有1800多個(gè)新品牌成交額超越去年“雙十一”全天。

　　“與往年單點(diǎn)涌現(xiàn)不同，今年新品牌是現(xiàn)象級爆發(fā)?！碧熵埿缕放茦I(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，天貓上國潮新品牌從0到1的成長速度變得越來越快，這背后是消費(fèi)者對國潮新品牌的認(rèn)同，尤其是對國潮新品牌所代表的生活方式的認(rèn)同。

　　直播購物、AR試穿、3D逛街……今年“雙十一”，各大電商消費(fèi)新場景再次擴(kuò)容，給消費(fèi)者帶來了豐富的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　在直播間跟著主播買東西，已成為購物節(jié)“標(biāo)配”。今年“雙十一”，各大電商積極布局直播。來自淘寶的數(shù)據(jù)顯示，10月21日直播開啟10分鐘帶來的預(yù)售成交量超過去年“雙十一”全天，增長達(dá)4倍。

　　個(gè)性化、定制化消費(fèi)成為潮流，C2M(反向定制)受到追捧。背靠大數(shù)據(jù)，C2M可以將消費(fèi)者需求精準(zhǔn)傳遞給上游制造企業(yè)，開發(fā)出能夠更好滿足市場需求的產(chǎn)品。

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